first mover
Impresa che entra per prima in un nuovo mercato; si usa spesso in vantaggio del first mover, che non è garantito.
Definizione
Impresa che entra per prima in un nuovo mercato o lancia per prima un tipo di prodotto o servizio. L'espressione si usa soprattutto nella locuzione vantaggio del first mover, cioè i benefici che può ottenere chi arriva prima: notorietà del marchio, controllo di risorse scarse, clienti fidelizzati, standard tecnici imposti agli altri. Non sempre, però, essere primi conviene.
Etimologia
Locuzione inglese, «chi si muove per primo», da first «primo» e mover «chi muove», con un'eco del lessico degli scacchi e della teoria dei giochi. Il concetto di first-mover advantage entra stabilmente negli studi di strategia con un articolo di Marvin Lieberman e David Montgomery del 1988. Si pronuncia all'inglese, «fèrst mùver».
Esempi d'uso
- «Essere first mover nelle consegne a domicilio in provincia ha dato all'azienda due anni di vantaggio prima dell'arrivo dei grandi gruppi.»
- «Il first mover ha pagato gli errori di tutti: chi è arrivato dopo ha copiato il modello e ha evitato le stesse perdite.»
- «Google non è stato il primo motore di ricerca, ma è quello che ha vinto: il vantaggio del first mover non è una legge.»
Sinonimi
più ampio e meno tecnico, vale per persone e imprese
chi apre la strada agli altri
resa italiana dei testi di economia industriale
Contrari
chi entra subito dopo, imparando dagli errori del primo
chi entra tardi, spesso con un'offerta più matura
Parole correlate
Nota del Paroliere
Tre parole vicine, tre ruoli diversi. Il first mover è chi offre per primo un prodotto sul mercato; l'→ early adopter è chi lo compra e lo usa per primo; il → pioniere è chi apre una strada, in qualsiasi campo. A queste si aggiunge → precursore, che anticipa qualcosa senza necessariamente vederne il successo. Il vantaggio del primo arrivato è una delle idee più ripetute del discorso sulle startup, ma gli studi lo considerano tutt'altro che automatico: chi arriva dopo spende meno per educare i clienti e può correggere gli errori altrui. Arrivare primi aiuta, ma solo se si riesce a restare.
Fonti esterne
Il Paroliere fornisce definizioni originali. Le fonti esterne sono collegate per consultazione, non copiate.